MARKETING FOCUS
Le festività natalizie rappresentano un momento cruciale per i brand di lusso, che sfruttano la stagionalità per rafforzare la loro immagine e ampliare il loro mercato. In particolare, i profumi e i prodotti di makeup giocano un ruolo centrale nelle loro strategie.
Vediamo nel dettaglio il perché di questa scelta e come i brand ottimizzano questo segmento.
1. Accessibilità economica
- Prezzo inferiore: profumi e cosmetici rappresentano la fascia più accessibile dei brand di lusso. Questo li rende attraenti per i consumatori che desiderano un “assaggio” del lusso senza dover investire in prodotti più costosi, come abbigliamento o borse.
- Effetto “entry-level”: questi prodotti fungono da porta d’ingresso per molti consumatori verso il mondo del lusso, creando un’associazione emotiva con il brand che può portare a futuri acquisti di articoli più costosi.
2. Packaging e cultura del regalo
- Impatto estetico: durante le festività, i brand investono in packaging esclusivi e decorativi che rendono i loro prodotti irresistibili come regali. Oro, dettagli scintillanti e confezioni sofisticate creano una presentazione che aggiunge valore al prodotto stesso. Le edizioni limitate di profumi e makeup di YSL Beauty, ad esempio, includono dettagli dorati e glitterati che celebrano l’atmosfera festiva.
- Facilità di regalo: profumi e cosmetici sono considerati regali universali e versatili, perfetti per un pubblico ampio. La loro confezione elegante riduce lo sforzo di impacchettamento e aumenta la percezione del valore del dono.
3. Connessione emotiva e aspetto sensoriale
- Evocazione di emozioni: i profumi hanno il potere unico di richiamare memorie e suscitare emozioni, rendendoli regali particolarmente significativi durante un periodo ricco di tradizioni come il Natale.
- Makeup per occasioni speciali: i cosmetici natalizi, spesso in tonalità rosse e dorate, celebrano l’atmosfera festiva e rispondono al desiderio di apparire al meglio durante eventi sociali e familiari. Lancôme, per esempio, propone palette e rossetti in edizione limitata perfetti per i look delle feste, unendo praticità ed estetica.
4. Attrattiva demografica ampia
- Prodotti unisex: i profumi si rivolgono a uomini e donne, ampliando il target di mercato.
- Target giovane: i cosmetici attraggono consumatori più giovani, interessati alla moda e alle tendenze, ma con budget più contenuti.
5. Strategie di marketing vincenti
- Campagne pubblicitarie iconiche: durante il Natale, le pubblicità di profumi diventano veri e propri mini-film che raccontano storie evocative. La campagna di Chanel No. 5 con Nicole Kidman è una delle più celebri, unendo il glamour di Hollywood con l’allure del prodotto.
- Collaborazioni: celebrità e influencer promuovono i prodotti di bellezza sui social, rendendoli desiderabili per le generazioni più giovani.
Profumi e cosmetici incarnano l’essenza del lusso accessibile: esclusivi, emozionali e perfetti per le festività. Grazie al loro prezzo più contenuto, all’attrattiva visiva e alla connessione emotiva che suscitano, questi prodotti diventano i protagonisti indiscussi delle campagne natalizie, rafforzando il legame tra il brand e un pubblico sempre più ampio.
