PILLOLA ECONOMICA
Il Black Friday e le festività natalizie rappresentano periodi strategici per il settore moda.
Ma quale di questi genera più profitti? Scopriamo le principali differenze, con un focus sul lusso e sul mass-market.
1. Black Friday: il regno del mass-market
- Target principale: consumatori attenti ai prezzi, alla ricerca di sconti importanti.
- Caratteristiche delle vendite:
- Margini di profitto più bassi a causa delle promozioni aggressive.
- Volume di vendite elevato, soprattutto nei settori fast fashion e tech.
- Dati chiave:
- Nel 2022, il Black Friday ha generato oltre 9 miliardi di dollari negli Stati Uniti in acquisti online (+2,3% rispetto al 2021).
- In Europa, l’Italia ha visto un aumento del 16% nelle vendite online durante il Black Friday.
- Impatto sul lusso: Marginale, poiché i brand di alta gamma raramente partecipano con sconti significativi.
2. Natale: il trionfo del lusso e dei regali
- Target principale: consumatori disposti a spendere di più per regali significativi e esperienze uniche.
- Caratteristiche delle vendite:
- Margini più alti grazie alla vendita di articoli di lusso e a prezzo pieno.
- Forte impulso dato dal turismo e dagli acquisti in boutique.
- Dati chiave:
- Il mercato globale del lusso registra un picco del 30-40% delle vendite durante il periodo natalizio.
- I cofanetti regalo e le edizioni limitate rappresentano circa il 20% delle vendite natalizie nei settori profumi e makeup.
- Impatto sul mass-market: Significativo, ma meno incisivo rispetto al Black Friday, con acquisti focalizzati su regali più simbolici.
3. Confronto Economico
| Aspetto | Black Friday | Natale |
|---|---|---|
| Volume di vendite | Elevato, ma con margini ridotti | Moderato, con margini più alti |
| Focalizzazione | Prezzo e sconti | Esperienza e valore emozionale |
| Incidenza mercato del lusso | Limitata | Centrale |
| Durata dell’impatto | Breve (1-2 giorni) | Prolungato (tutto il mese di dicembre) |
Il Black Friday domina il panorama del mass-market, con volumi di vendita impressionanti ma margini di profitto ridotti. Al contrario, il periodo natalizio è il momento di punta per il settore del lusso, grazie a vendite più mirate, margini elevati e un forte valore emozionale legato ai regali
Per i brand di moda, la strategia ideale è sfruttare entrambi i periodi, bilanciando le vendite di massa del Black Friday con il prestigio e i profitti più elevati del Natale.
